Ebook! Qualità o quantità?...

Cosa ti aspetti dagli ebook che trovi su Internet? Ho acquistato e letto numerosi testi nell’ultimo anno e voglio,  a questo punto, fare alcune considerazioni. Non preoccuparti, non voglio annoiarti con critiche barbose o pensieri che lasciano il tempo che trovano. Diciamo che, come per altri aspetti...
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La sesta e ultima arma di persuasione: l...

Il modo migliore per amare qualcosa o qualcuno è pensare al fatto che si potrebbe perderlo. Gilbert Chesterton E sono arrivato all’ultima delle sei armi della persuasione. Il principio di Scarsità (cioè il fatto che le opportunità ci appaiono più desiderabili quando la loro disponibilità è...
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La quinta arma di persuasione: l’A...

Quest’arma di persuasione è stata “provata” attraverso un esperimento che ha del “diabolico” e che, per motivi di tempo e spazio, non ti riferisco. Leggi il libro e vedrai di cosa si tratta. Il prof. Milgram, autore dello studio in questione e pure  dell’esperimento...
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La quarta arma di persuasione: la Simpat...

Il nostro mitico autore di “Le armi della persuasione” R.Cialdini ci introduce alla quarta arma della persuasione: la Simpatia. Credo che tutti siam d’accordo nel dire che preferiamo ascoltare i consigli e le richieste delle persone che conosciamo e che abbiamo in simpatia rispetto a quelle...
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La terza arma di persuasione: la Riprova...

R. Cialdini, autore di “Le armi della persuasione” ci indica nella “Riprova sociale” la terza arma di persuasione. Cos’è la riprova sociale? Il principio che la regge è molto semplice, ma anche molto potente: uno dei mezzi che usiamo per decidere che cos’è giusto è...
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La seconda arma di persuasione: la Coere...

E’ successo a me, immagino anche a te. Aver preso una decisione, dopo tentennamenti e incertezze varie e, dopo averla presa, aver fatto di tutto per mantenerla. Prima eri indeciso, poi invece sicuro di quello che avevi deciso. Il cambiamento improvviso ha a che fare con una potentissima arma di...
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La prima arma di persuasione: la Recipro...

Paga ogni debito come se fosse Dio a mandarti il conto. Ralph Emerson Hai mai sentito di quel docente universitario che inviò a un sacco di persone sconosciute un biglietto d’auguri per il Natale. Il suo era ovviamente un esperimento. Si aspettava qualche ritorno ma certo non di tali dimensioni. Un...
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Mantenere la Libertà di Pensiero...

L’altro giorno me ne sono andato in montagna a fare un’escursione e, camminando, ho cominciato a riflettere su quante volte e quanto spesso cambiamo idea su certe cose solo per avere l’Approvazione degli altri. Uno dei più bei libri scritti sulla Persuasione e’ di Robert Cialdini....
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